干货 | 2020年,企业如何实现利润增长?
编辑: 时间:2020年7月23日导读
有人说,2020上半年是疫情防护之战,下半年是经济下行之战,反正2020注定是让企业获得成长最快的一年,但也有可能是企业面临死亡的一年。
1 2020,中小企业会是越来越好,还是越来越难? 此时,不仅要依靠企业老板的创造力,更要依靠员工们的创造力,在市场环境好时,老板一人可以支撑整个企业,但是在市场环境不好时,企业需要团队的智慧,企业需要激活员工潜能,给员工赋能,让员工开启更大更强的创造力。 其实,无论企业还是员工,今天所获得的成功都只是“冰山一角”,企业如何挖掘出冰山下面更多的宝藏,这就需要开启员工们的潜能,当每一个员工都开启挖掘潜能模式时,这家企业的能量将会是巨大的、空前的。 越是难,越需要创造!越是难,越需要团结!如何让危机变转机,这就需要企业干2019年之前没干过的事。 2 如何激励员工创造力? 首先需要员工有意愿、想创造,如果员工们没有任何的意愿,光靠老板的要求或洗脑,结果只会是和之前是一样的。 危难之间,我们需要员工把企业当成是自己的企业,让他为自己干,这样他的能量才会是最大的能量。 3 员工怎样才会把企业当成是自己的企业? 答案就是——做好利益分配,简单来说就是要分好钱,与员工利益趋同、利益共享、利益捆绑。 “没有利益的趋同,就没有思维的统一” 这句话很现实,但很管用。社会本就有差别之分,人的欲望是本能的,对自己的和对别人的就会有不一样的态度和状态,要想得到员工最强大的能量,就得让员工把企业当成是自己的企业来投入。 谈分钱,道理大家都懂,关键要如何来落地?用什么机制来实现?很多企业连最基本的数据都不到位,账也算不清楚,如何分钱? 所以,分钱不是简单的把多少股份分给员工,而是要修炼好最基本的内功,企业才能建立好科学有效的利益分配机制。 4 具体操作,推荐建立以下三大机制 一、首先,建立“预算管理”机制 没有数据,如何分钱?没有预算,如何分钱?数据、预算就是企业的根基,是支撑企业实现更多机制的核心。没有数据,员工不信;数据不对,老板也不敢分钱。 二、其次,建立“绩效分配”机制 分钱,不能只有利后(利润后)分配,最好是先做好利前分配,因为没有利前激励,就很难实现利后分配,要想实现利后分配最重要的就是各部门、各岗位都有高效绩效成果,让各部门、各岗位绩效产出最优化。 各部门、各岗位如何才能实现绩效产出最优化?建议做KSF薪酬绩效分配模式,给每一个岗位定出关键核心的绩效指标,每个指标定出绩效分配的平衡点,超出平衡点就给予对应的分配标准,这个平衡点实际就是分钱的起点。 附:KSF薪酬绩效分配案例 三、最后,建立“顶层分配”机制 有了预算数据管理机制,也做好了KSF薪酬绩效分配机制后,企业就可以建立顶层设计分配机制,顶层设计分配建议可以做三个层级来执行: 1、做项目合伙制(POP):当企业要引进新项目或开发新产品时,可以采用POP模式,让相关的核心员工都投钱参与进来,这样项目成功机率会大大提高。 2、做公司合伙制(IOP):优秀的高绩效员工,可以投钱加入公司的合伙团队,大家一起获得公司增量的分红权,一般1-2年一轮、可晋升、进退自由。 3、做股份期权制(PSP):成为高级合伙人的员工,最后可参与公司的PSP股份激励,最终可以获得公司的存量分红权。 5 希望未来越来越好
要想得到员工的“力”,就得给员工他想要的“利”,要想得到员工“心”,就得给员工他想要的“薪”。期待2020老板们不再焦虑,而是通过科学的分配机制激活员工创造力,一起共创、共享、共赢。
2020:唯有改变、方能取胜
有多少员工,就有多少个利润的增长点,关键你能不能去花心思来启动这些增长点。
6 具体操作
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