导读：我经营企业快二十年了，感觉依然不会给员工发工资。那么多年走来，一直都是员工提出需求或者以辞职为名，然后才被动式的给他们加薪。每次加薪后，员工都在抱怨那么少。但是在我的角度看来，员工的激情、能力、创造却一年比一年差。我根本找不到给他们加薪的理由。怎么办？

1、企业现状：经营企业二十多年，却不懂如何“发工资”

年底将至，很多企业都在做年度满意度调查，或者让人资部私底下收集员工今年对公司一些看法等动作。老板们也在思考明年该如何给员工调薪。有的企业今年效益好，老板可能会给员工加薪。相反，有的企业今年效益不好，企业有可能会降薪或者裁员，更不用提加薪了。

曾经和一位经营婚纱摄影行业的企业主交流：我经营企业快二十年了，感觉依然不会给员工发工资。那么多年走来，一直都是员工提出需求或者以辞职为名，然后才被动式的给他们加薪。每次加薪后，员工都在抱怨那么少。但是在我的角度看来，员工的激情、能力、创造却一年比一年差。我根本找不到给他们加薪的理由。怎么办？

首先，我们要认清楚一个事实：凡是公司单方面给予的工资收入，员工满意度肯定不会高。从来就没有人觉得自己的工资给多了。工资是老板、领导定的，公司给的。在给员工定薪时，老板参考了员工的学历、能力、阅历、经验、职称等等因素，然后结合了企业自身的薪资水平，但是忽略了员工自身的潜力和创造力。

2、老板到底给员工加多少工资，员工才会觉得满意？

某公司新招一名店长，本科学历，三年店长资历、领导力、沟通力不错，市场上的工资水平约为8000-10000元，最后老板定在9500元。这个店长入职了，工作了一段时间后，他觉得自己经常加班加点，而且承担很大的工作指标任务、压力，工资又是相对固定的。于是到了年底的加薪季，这名店长主动找老板提出了加薪的需求。

一般情况来说，老板会参考以下4个方面：

1）当年公司的经营效益。

2）员工给企业带来的贡献

3）上级对员工的综合考评。

4）该岗位的重要性与替代性。

我们来一起分析一下几种情况：

假设公司销售增长了5%，利润下降了20%，这个员工的综合考评为98分，如何给他加薪？

老板的答案估计是”利润下降所剩无几，能不加就不加吧“。可能他还想着减薪，只是这是不想实的想法。

最后，老板要妥协，并争取员工的理解，加到10000了事。这个结果，其实员工与老板都不满意的。为什么？

1）老板认为自己没有多少利润，每个人都要加点工资，成本又高了，明年更难赚钱。

2）员工认为自己在过去的一年里，自己的是努力的、付出的，而且自己的能力和经验都是杠杠的，就加这点工资很不值。至于公司利润不好、业绩下滑，这是老板的问题。

那么再假设一下，公司销售增长了50%，利润提升了30%，如何给他加薪？

老板会有两种想法：一种老板认为增加的销售和利润，不是员工带来的，是市场景气和机会，跟员工努力关系不大，所以不考虑这层因素。另一种老板则认为公司赚多了，无论如何也要跟员工分享。

如果把这位员工的工资从9500元增加到11400（增涨20%），结果会怎么样呢？

1）员工会在当时表示满意，不过有效期大概在3-6个月。而且，如果公司不是统一加薪30%，或者说有人加了40%、50%，这位员工还是会有失落感的。

2）假设新的一年里，公司业绩受到市场因素影响而大幅下降，老板可以把加的工资往下扣回一些吗？答案是不可以！

3）固定加工资，幅度再大也没有激励性。这种加薪虽然有助于减少员工的流失，但是员工的工作状态未必会好过去年、达到或超过预期。

4）公司每月的固定工资总额，假设过去是100万，现在已经是130万。毫无疑问，固定成本的增加，一定会升级公司的经营压力和风险。

3、分享以下几种加薪的方法给大家

1）如果员工拿多少工资是自己的工作结果决定的，那么，员工拿的多，公司可能赚的更多；员工拿的少，不会埋怨公司而是向内驱动自己。

2）如果员工加多少工资是通过自己的努力和增值创造出来的，那么，公司不用担心员工拿的多，员工攀比的不是公平而是付出。

3）工资是员工定的，激励才是老板定的。员工想拿多少工资，让员工通过自己的努力去决定，老板是发薪的而不是定薪的，老板要做好的，就是制定最有效的激励机制和分配体系。

4）特别介绍一下：独创的薪酬绩效模式（看图）

文：吴志伟

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